在中秋關注度正隨著時間臨近而不斷攀升的當下，接連延期的茶事展會，卻迫使著想要通過中秋這個熱門節(jié)點拓寬銷售渠道的茶企們，去探尋新的“自救方法”。
△正在直播的茶門店圖片來源：央視網(wǎng)視頻截圖
“后疫情”時代，線上電商與直播運營已成為避不開的發(fā)展方向。藝術家安迪·沃霍爾說過，在未來每個人都能成名15分鐘，每個人都能在15分鐘內出名。而直播，便是加速品牌出圈出名的大殺器。
那么，茶企該如何通過直播串聯(lián)起與行業(yè)對話的窗口？近期的中秋茶直播又涌現(xiàn)出了哪些新趨勢、新風向？
中秋直播+線上運營
茶企渠道開拓的自救密碼？
很少有傳播形式像直播這么“簡單粗暴”，畫面和聲音的直觀呈現(xiàn)，時間和空間的凝聚串聯(lián)，給直播者提供展示平臺的同時，也給觀看者帶來視聽的盛宴。
在近三年的疫情反復之下，行業(yè)正加劇著線上遷移的趨勢，也有越來越多茶企已經開展或正在開拓著電商與直播業(yè)務。
△2022年“茶鄉(xiāng)購·大師說茶”茶文化推廣暨直播活動圖片來源：東南網(wǎng)
對茶企來說，直播和線上運營可以成為溝通消費者的窗口，在傳統(tǒng)的線下銷售之余，拓展新的銷售渠道，直播不受時空局限的特質，能夠讓茶品牌有更多機會跳出地區(qū)，在全國范圍的觀眾面前“露臉”。
同時，直播也能成為展現(xiàn)品牌實力的一個渠道。如果你有留意近期茶品牌們開展的中秋營銷啟動會、動員會等活動，會發(fā)現(xiàn)直播都是標配，在茶博會之外，直播早已成為茶品牌吸引更多經銷商、渠道商關注的新形式。
中秋直播賣茶論茶
做得好的茶企有哪些？
放眼茶行業(yè)，布局直播的茶企正與日俱增，不同茶品牌在不同直播電商平臺上的投入的運營比重也不同，不過目前淘寶、京東、抖音、快手這四大平臺還是較為主流的選擇。而相比抖音這類新晉崛起的興趣電商，茶品牌在淘寶上的積淀時間更長，往往也有著更多的關注度。
此前淘寶曾發(fā)布“春茶嘗鮮季·天貓交易榜單”。在天貓直播間交易數(shù)據(jù)排名中，榜首的“馥益堂白茶”，除了通過日常直播間為用戶提供優(yōu)質好茶、專業(yè)茶葉知識內容分享外，在賬號中也持續(xù)發(fā)布短視頻進行茶葉科普和茶葉沖泡技術分享，維護賬號粉絲粘性。
△圖片來源：淘寶直播
而在直播形式上，由1到2位主播，邊介紹邊試泡產品，輔以一些秒殺和福利，是較為常見的形式。根據(jù)時令變化，一些茶品牌直播間也會著重推薦不同的茶類和不同的泡飲方式。譬如，近期中茶淘寶直播間背景換成了夏季畫風，直播間標題也都是“夏日茗飲盡在中茶”“清涼茶韻放暑假”一類的清新風格；八馬茶業(yè)直播間則在直播介紹中，加重對茶的清韻滋味和解渴消暑等特質的介紹。
△圖片來源：國飲中茶直播間（左），八馬茶業(yè)直播間（右）
從交互性到元宇宙
2022年中秋茶直播新風向一覽
如今正處于中秋這個群雄爭霸的時段，想在紛繁如海的直播茶企中脫穎而出，或許可以從直播新形式與行業(yè)新業(yè)態(tài)入手。
回顧直播與電商發(fā)展這些年，直播早已不限于架著手機平鋪直敘地介紹品牌、推介產品。興趣電商、創(chuàng)意型帶貨、交互性直播等直播新形式都在興起。2022年開年來，頻頻出圈的劉畊宏、東方甄選、云爸爸等直播，打破了人們對直播和電商的慣常認知。
前段時間火熱的B站交互性直播試驗“超級貍譜表決”，更是展現(xiàn)了直播的全新可能。該直播設定逃生為背景，依靠觀看者實時發(fā)送的彈幕，來決定直播游戲進程，進而決定游戲人物的“生死”，這種新型的互動直播形式帶來了巨大關注。據(jù)統(tǒng)計，在活動進行時，主播直播間里的總彈幕數(shù)突破百萬，是往常同時段的8倍。
一場出色的茶直播，需要展現(xiàn)的便是與眾不同的品牌亮點，可以參考借鑒此類創(chuàng)新的形式讓觀看者的互動性、參與性更強，完成從“被吸引”到“喜愛購買”的蛻變。
形式創(chuàng)新之外，緊跟業(yè)態(tài)熱點也是直播破圈的一大方向。
2021年以來“元宇宙”這一概念迅速躥紅，由元宇宙衍生出的“數(shù)字藏品”賽道，近期也吸引各行各業(yè)布局，直播能否運用這些熱點呢？品牌們早有嘗試。
“元宇宙”可以理解為一個定位未來的虛擬世界、一個具備新型社會體系的數(shù)字生活空間，“元宇宙直播”便是在這個虛擬空間進行的直播活動。前段時間小鵬汽車在抖音直播中設定了一個名為鵬克星球的元宇宙世界，采用虛實互動玩法，在“新世界”探索中帶出產品賣點。日前舉辦的澤悟·武夷茶2022品牌發(fā)布會，同樣打出了元宇宙直播的概念，以元宇宙XR（拓展現(xiàn)實）技術的直播形式，給觀看的茶友們帶來與眾不同的感受。
△圖片來源：澤悟武夷茶
與此同時，很多茶企都開始試水數(shù)字藏品，譬如近日福茶網(wǎng)、人民美術出版社、福建春倫集團聯(lián)合開發(fā)的首款聯(lián)名定制數(shù)字文化茶“天香茉莉”，購買相關茶葉產品即可免費獲得《簪花仕女圖》數(shù)字藏品。對這種相對抽象的數(shù)字藏品來說，直播是一種很好的展示平臺。
△圖片來源：福茶網(wǎng)
從最初的一部手機直接開播，到如今的交互性直播、元宇宙直播，直播不是恒定不變的，創(chuàng)新、用心的內容和有品質、有價值的產品才能長期的維系住觀看者們。
對于2022年中秋茶直播，你還有哪些創(chuàng)新想法？快來評論區(qū)和大家分享討論吧。
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